绵竹：企业牵手电商 扩宽产品销路

    四川在线德阳消息（谭明剑 四川在线记者 张渔）3月25日，在赵君记有限责任公司总经理的办公室里，老总赵喜强打开电脑，开始统计一季度公司产品利用电子商务平台的交易量。
    “从各个交易平台反馈的数据来看，目前交易额已经超过了10万元。”赵喜强说，去年三月份公司开始与各类电商平台合作后，产品销售又开发出了一条新出路。
    在互联网+时代发展的今天，国内的电子商务迅速发展，这对绵竹的工业企业来说，无疑是一个发展机遇。而如何抓住机遇，思考自身在互联网市场下的商务发展，企业家们也在行动。
    记者从绵竹市经科局获悉，绵竹共有11家企业获得2015年绵竹市工业产业发展补助资金。这些企业利用电商平台，为企业发展扩宽了销路。
    去年，从手机APP百度糯米参团下订单，2毛钱购买“赵君记”卤制品在全城风靡一时，很多市民通过首次注册APP，超低价享受到了美味食品。而“赵君记”在这一场营销活动中，也是获利不少。“和百度糯米的那次合作，销售额就达80万元。”赵喜强说，和百度糯米这类团购平台的合作，不仅可以最大让利于消费者，还可以扩大公司产品的知名度，增添销量，百利而无一害。今年，他们还将于各类团购平台合作，为新注册的消费者提供最优惠的价格。
    从去年三月开始，赵君记现已在速库美味、淘宝、淘城3721等网络平台上销售公司产品，销售额占到了公司总额的5%左右。而赵喜强的目标并不仅限于此，“我们正在洽谈和天猫商城的合作，争取今年内登陆天猫商城。”赵喜强说。
    随着信息技术的飞跃发展，电子商务与实体经济的融合是大势所趋，也是企业发展的机遇。作为绵竹磷化工企业的龙头，昊华清平磷矿也在思考在互联网市场下的商务发展。
    “我们结合磷化工企业在发展中有自身的特点，在开展电商转型这种新的营销模式工作上，作了大量工作。”公司经济运行处处长王凤权介绍，公司成立了电商管理团队，设置了电商办公室，建立了电商管理制度，完成电商相关培训等常规工作。
    此外，昊华清平磷矿还制定了电商报价制度，定专人每周在各大型化肥咨询网站上发布产品报价，为上线销售提供依据。销路上，公司先后与6家第三方电商平台探讨合作事宜，通过沟通与考察，确定了与天津渤海商品交易所、上海化工品交易市场两家进行合作。“目前公司已与天津渤海商品交易所签定电子商务服务协议，电子商务进行十分顺利。”王凤权说，2015年公司在天津渤海商品交易所共完成电子商务交易总额达4496.1万元，取得了很好的成绩。
    对于如何利用电商平台发展，绵竹市晶花皮蛋厂厂长胡开敏有着自己独到的观点。“绵竹中小微企业很多，对着这类企业，公众微信平台将会发挥大的效益。”胡开敏说，去年末，公司建立了企业公众微信号，公司利用这个平台，实现了和消费者的线上互动。“电商平台不只是扩宽销路，利用其通过与客户的互动，我们可以了解到客户实际需求，了解到我们的消费群体是哪一群人，这样就可以根据顾客的需要不断提升产品的质量。”胡开敏说。
    去年以来，晶花皮蛋厂通过微信号实现线上销售近3万元，虽然金额不多，但公司听到了很多顾客对产品提出的意见建议。此外，晶花皮蛋厂根据市场发展需要，利用互联网平台拓展新的销售渠道，现已初见成效。目前，该厂在天猫建有长林专卖店，在微信建有微信商城，线上销售额达30余万元。