四川在线消息 为配合支行普惠业务发展，助力“烟火贷”营销，工行德阳绵竹支行在认真制定营销方案、锁定业务品种、加强走访沟通的基础上，与当地个协签订了战略合作协议，积极搭建普惠融资快车道。截至7月末该协会向支行推荐客户67户，成功投放27户，余额700余万元。

《四川烟火贷产品创新方案》推出后，工行德阳绵竹支行围绕抢抓烟火贷资源重点工作，支行将业务发展重点定位为商圈、专业市场，同时敏锐把握当地个协对商户深度了解和组织能力，锁定了当地个协为最快通道，积极营销成功签署《战略合作协议》，实现了“银行--协会--商户”融资快车的落地。

为提高营销效果，尽快促进《战略合作协议》的达成，支行确定营销经验丰富、勇于业务创新的个金部主管王书成负责具体工作。该同志走访了所有镇个协分会，与个协分会负责人、商户代表深入交流，认真了解、听取商户融资意向、建议，需要银行进一步强化服务的措施，促成了高度契合需求的营销策略和方案的推出。

支行根据该市个体协会的实际情况和破解融资难题需求及前期收集个体工商户需求的基础上，以“烟火贷”纯信用、无抵押为主推产品，辅以多种产品及贷款费率优惠为基础的营销方案。开展了配套融资、理财专业讲座，人员培训、咨询等多种形式具体推进。

下一步，该行将进一步以客户为中心，确保“工行烟火贷”信息触及每一户个体工商户，提高商户对产品的熟悉度，实现业务发展。(林青)